什么是市场研究和竞争分析？

什么是市场研究和竞争分析，为什么他们几乎每个产品经理使用的核心技能？让我们从简单的定义和原因开始，为什么他们对产品经理这么重要。

市场调查产品经理收集有关客户需求和市场驱动程序信息的方式。如果您想从实际客户收集信息来做出决定，那么您需要了解和使用市场研究。

竞争分析是市场研究的一部分。当您调查您的竞争时，您将使用市场研究技巧和概念来了解您今天的竞争对手，并在明天的计划中获得洞察力。

市场研究可以解决什么问题？

市场研究将您的决定作为产品经理通知。以下是四类决策产品经理使用市场研究。

识别市场

• 确定市场需求和客户问题
• 分割市场
• 记录客户旅程
• 评估新市场

范围产品

• 定义或测试新产品概念
• 定价定价
• 优先功能和发布

调查最好的营销选择

• 创建或测试消息
• 测量营销计划结果

分析商业成功

• 衡量客户满意度
• 了解竞争

你在建造的建筑物吗？

产品经理经常将他们的旅程作为产品经理，因为他们对产品类别知了很多。非常迅速，他们本能的市场知识不再是最新的。成功的产品经理的最佳态度是谦虚的好奇心之一。在每个决策点，而不是假设桌面周围的人知道正确答案是什么，假设您不知道。走进世界并提出问题。真的听答案，然后听到答案中建立的潜在假设。

有些问题更难，更复杂地获得答案。涉及市场研究公司，帮助您提出正确的问题，并在您踏上重要项目之前获得良好的答案。

市场研究和竞争分析：数字vs故事

假设往往是市场研究和竞争分析提供足够的冷酷事实，即您的计划对别人的反对论点不受欢迎。实际上，事实在一个好故事的背景下最好地理解。

故事为您的观点提供了一个结构。数据形成支持核心故事的分支。更正式的定义是故事情节是定性数据。调查编号是定量数据。他们一起为您要求管理人员批准的决定提供更好的支持。

如果您从故事开始并通过调查或市场研究的数字支持，您所做的任何决定都是最好的。

获得帮助并开始市场研究

您的第一个市场研究项目入门可能是可怕的。伸出援手并从以下人员寻求帮助：

• 一名高级产品经理
• 内部市场研究人员
• 外部市场研究公司

并不要害怕在鞋带上尝试第一个市场研究项目。签出低成本或无成本的在线调查服务 - 甚至谷歌表格 - 并开始提出问题。

什么是市场研究方法？

以下是最常见的市场研究类型。调查他们，了解哪一个适合您的情况。

竞争分析

在竞争性分析中，我应该看哪些竞争对手？

竞争分析可能意味着成功的差异，并被你没有看到的竞争力的竞争举动。虽然您可能在拥挤的市场中运营，但专注于前3名，您将有足够的信息，不要担心较小的球员。

竞争分析模型 - 搬运工5部队

Michael Porter开发了一种模型，可以在任何市场中分解竞争力。在竞争分析领域，他确定了客户的讨价还价权，供应商的讨价还价能力，替代产品的威胁，新进入市场的威胁以及竞争性竞争的强度作为理解竞争性质的关键方面的关键方面你的行业。阅读这一重要思维过程，以便更加了解竞争威胁可能来自您的行业。

竞争分析的产品比较

产品经理使用的最常见竞争分析是比较功能的并排产品比较图表。记得在服务，保证，财务，服务和可靠性方面添加，这可能会增加竞争性争论的更具力量。在您与销售人员分享的表格中组织您的调查结果。谨慎一句话：谨防您想要在公司外分享的信息。

超越产品比较的竞争分析

超越这一初步分析，以更深入地了解公司。他们的财务状况如何？他们领导者的背景和偏见是什么？将产品带到市场上的团队怎么样？了解竞争对手的销售，渠道和营销行动和反应有助于您更能抵消其举措。